抖音達人餐飲探店的價格差異較大，主要取決于達人粉絲量級、賬號垂直度、內容質量以及地區經濟水平等因素。以下為詳細分類和價格參考，幫助商家合理評估成本并選擇合作對象：
一、達人粉絲量級與價格區間
| 粉絲量級 | 單條視頻報價（人民幣） | 合作形式與效果 |
|---|---|---|
| 素人（0-1萬粉絲） | 0-500元（或免費置換） | 適合本地小商家，通過免費餐食置換內容；<br>真實感強但曝光有限。 |
| 初級達人（1-10萬粉絲） | 500-3000元 | 性價比最高，互動率穩定（3%-8%）；<br>適合中小連鎖品牌或新店引流。 |
| 腰部達人（10-50萬粉絲） | 3000-1萬元 | 精準覆蓋區域用戶，轉化率較高；<br>常見于本地生活服務榜單達人。 |
| 頭部達人（50萬+粉絲） | 1萬-10萬元+ | 全國曝光，適合連鎖品牌造勢；<br>需評估ROI（可能轉化率低于腰部）。 |
二、影響價格的6大核心因素
內容形式
- 短視頻發布：基礎報價（占80%合作形式）。
- 直播探店：額外加收50%-100%費用（需現場互動+流量扶持）。
- 圖文+小視頻：價格降低30%（多見于本地公眾號轉型達人）。
賬號垂直度
- 純美食類賬號溢價20%-50%（如“探店類”標簽達人比泛娛樂達人轉化率高3倍）。
- 案例：10萬粉絲的垂直美食號報價可能達5000元，而同粉絲量的旅游號僅3000元。
地區差異
- 一線城市（北上廣深）：價格上浮30%-50%（達人流量成本高）。
- 下沉市場（三四線城市）：腰部達人報價多在2000-5000元。
數據表現
- 近30天平均點贊/粉絲比＞5%：加價10%-20%。
- 爆款視頻（單條點贊＞10萬）：歷史數據可溢價30%。
合作附加條件
- 差旅費：異地探店需承擔交通住宿（約500-2000元）。
- 內容授權：允許商家二次使用素材需加收20%-50%費用。
合作模式
- 純付費：直接支付現金。
- 付費+置換：部分費用+免費餐食（降低商家成本）。
- CPS分傭：按到店核銷抽成（風險低但達人配合度可能下降）。
三、商家合作避坑指南
篩選達人核心指標
- 互動率：點贊+評論/粉絲量＞3%（剔除買粉賬號）。
- 粉絲畫像：通過“抖查查”等工具查看性別、年齡是否匹配目標客群。
- 歷史內容：避免頻繁接廣告的達人（用戶信任度低）。
談判技巧
- 打包合作：簽約3-5條視頻可壓價10%-20%。
- 避開節假日：春節/國慶期間達人檔期溢價50%以上。
- 置換資源：提供長期免費餐食換取多頻次內容發布。
效果保障
- 合同約束：明確播放量保底（如不足5萬需補發）。
- 數據監控：要求達人提供后臺轉化數據（如POI點擊量）。
- 避免雷區：不得出現“絕對化用語”（如“最好吃”），防止違規限流。
四、高性價比合作方案
“金字塔”組合策略
- 頭部1人（造勢）+腰部2人（轉化）+素人10人（鋪量），預算分配比例1:3:1。
- 示例：總預算2萬元 = 頭部1萬 + 腰部2×3000元 + 素人10×400元。
本地高校達人
- 簽約大學生達人（粉絲1-5萬），單條500-1500元，吸引年輕客群。
- 優勢：內容創意強，配合度高，適合奶茶、快餐類門店。
跨平臺復用
- 要求達人同步發布小紅書、快手內容（加收10%-20%費用），放大曝光。
五、真實案例參考
- 案例1：上海某火鍋店
- 合作達人：本地腰部美食號（12萬粉絲，報價4000元）。
- 效果：視頻播放量58萬，到店核銷券1200張，ROI達1:5。
- 案例2：成都小吃攤
- 合作達人：素人矩陣（20個5000粉賬號，置換餐費）。
- 效果：總曝光量200萬，單日營業額提升300%。
總結：餐飲探店合作需根據預算靈活組合達人層級，重點考察粉絲精準度和內容質量，而非盲目追求粉絲量。中小商家建議從本地腰部達人和素人鋪量入手，逐步測試優化。
