抖音達人餐飲探店的價格差異較大,主要取決于達人粉絲量級、賬號垂直度、內容質量以及地區經濟水平等因素。以下為詳細分類和價格參考,幫助商家合理評估成本并選擇合作對象:
一、達人粉絲量級與價格區間
粉絲量級 | 單條視頻報價(人民幣) | 合作形式與效果 |
---|---|---|
素人(0-1萬粉絲) | 0-500元(或免費置換) | 適合本地小商家,通過免費餐食置換內容;<br>真實感強但曝光有限。 |
初級達人(1-10萬粉絲) | 500-3000元 | 性價比最高,互動率穩定(3%-8%);<br>適合中小連鎖品牌或新店引流。 |
腰部達人(10-50萬粉絲) | 3000-1萬元 | 精準覆蓋區域用戶,轉化率較高;<br>常見于本地生活服務榜單達人。 |
頭部達人(50萬+粉絲) | 1萬-10萬元+ | 全國曝光,適合連鎖品牌造勢;<br>需評估ROI(可能轉化率低于腰部)。 |
二、影響價格的6大核心因素
內容形式
- 短視頻發布:基礎報價(占80%合作形式)。
- 直播探店:額外加收50%-100%費用(需現場互動+流量扶持)。
- 圖文+小視頻:價格降低30%(多見于本地公眾號轉型達人)。
賬號垂直度
- 純美食類賬號溢價20%-50%(如“探店類”標簽達人比泛娛樂達人轉化率高3倍)。
- 案例:10萬粉絲的垂直美食號報價可能達5000元,而同粉絲量的旅游號僅3000元。
地區差異
- 一線城市(北上廣深):價格上浮30%-50%(達人流量成本高)。
- 下沉市場(三四線城市):腰部達人報價多在2000-5000元。
數據表現
- 近30天平均點贊/粉絲比>5%:加價10%-20%。
- 爆款視頻(單條點贊>10萬):歷史數據可溢價30%。
合作附加條件
- 差旅費:異地探店需承擔交通住宿(約500-2000元)。
- 內容授權:允許商家二次使用素材需加收20%-50%費用。
合作模式
- 純付費:直接支付現金。
- 付費+置換:部分費用+免費餐食(降低商家成本)。
- CPS分傭:按到店核銷抽成(風險低但達人配合度可能下降)。
三、商家合作避坑指南
篩選達人核心指標
- 互動率:點贊+評論/粉絲量>3%(剔除買粉賬號)。
- 粉絲畫像:通過“抖查查”等工具查看性別、年齡是否匹配目標客群。
- 歷史內容:避免頻繁接廣告的達人(用戶信任度低)。
談判技巧
- 打包合作:簽約3-5條視頻可壓價10%-20%。
- 避開節假日:春節/國慶期間達人檔期溢價50%以上。
- 置換資源:提供長期免費餐食換取多頻次內容發布。
效果保障
- 合同約束:明確播放量保底(如不足5萬需補發)。
- 數據監控:要求達人提供后臺轉化數據(如POI點擊量)。
- 避免雷區:不得出現“絕對化用語”(如“最好吃”),防止違規限流。
四、高性價比合作方案
“金字塔”組合策略
- 頭部1人(造勢)+腰部2人(轉化)+素人10人(鋪量),預算分配比例1:3:1。
- 示例:總預算2萬元 = 頭部1萬 + 腰部2×3000元 + 素人10×400元。
本地高校達人
- 簽約大學生達人(粉絲1-5萬),單條500-1500元,吸引年輕客群。
- 優勢:內容創意強,配合度高,適合奶茶、快餐類門店。
跨平臺復用
- 要求達人同步發布小紅書、快手內容(加收10%-20%費用),放大曝光。
五、真實案例參考
- 案例1:上海某火鍋店
- 合作達人:本地腰部美食號(12萬粉絲,報價4000元)。
- 效果:視頻播放量58萬,到店核銷券1200張,ROI達1:5。
- 案例2:成都小吃攤
- 合作達人:素人矩陣(20個5000粉賬號,置換餐費)。
- 效果:總曝光量200萬,單日營業額提升300%。
總結:餐飲探店合作需根據預算靈活組合達人層級,重點考察粉絲精準度和內容質量,而非盲目追求粉絲量。中小商家建議從本地腰部達人和素人鋪量入手,逐步測試優化。